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SaaS从0到1,产品策略决定成败_教育频道_东方资讯

发布日期:2020-07-26 02:41   来源:未知   阅读:

图片来源@视觉中国文 | ToB老人家,作者 | 王戴明

昨天晚上,一个连续创业者找我聊天。他很早就开始在SaaS领域创业,早期的产品也很成功。但是在扩展产品线时,他选择了做跨行业通用平台,这显然是一个对资金要求很高的方向。几年下来,公司的现金流出了问题。目前,他已经重新创业,新的方向选择了行业垂直类SaaS。

宽泛的来说,产品方向选择属于产品策略内容。而我一直认为:产品策略决定了产品的成败。

这里的关键在于,前期的每一个产品决策都会对后续工作产生深远影响。越是早期的决策,影响就越是深远。

因此,作为产品研发最早期的产品策略,在很大程度上决定了产品的命运。

01 什么是产品策略

所谓策略,《孙子兵法?始计篇》说:夫未战而庙算胜者,得算多也。

用大白话来说,就是在打仗前,要全盘考虑夺取胜利所需的方案和资源。

产品策略,是高级产品经理、产品总监的首要职责所在。一个产品负责人,如果在产品临近上线时,仍然拿不出冷启动的方案,这样的负责人大概率是失职的。

当然,本篇文章并无意写成教科书一般的指导手册:全面而又没有争议。

我更希望能够结合自身的实践,对商业化SaaS从0到1过程中的关键点进行反思、总结和提炼,以便抛砖引玉,为后来者铺路。

本篇文章会涉及三个阶段的九个策略:

需要强调的是,三个阶段的工作都需要在产品设计前就进行慎重考虑。虽然计划赶不上变化,但是提前思考会增加我们的反应速度,从而能够更快速的应对变化。

02 规划阶段

规划阶段是整个产品策略中,最具有决定性意义的阶段。在这个阶段,我们需要回答几个问题:我们的客户是谁?我们满足客户什么需求?客户愿意付费吗?为什么客户选择我们?

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